Estrategia de segmentación, plataforma digital y activación comercial
Una propuesta para ordenar la vocación comercial del inmueble, activar un sistema coordinado de captación inbound y outbound, y conectar el inventario disponible con un proceso medible de prospección, seguimiento, visita y negociación.
- Segmentación y zonificación comercial
- Plataforma y landings
- Motor inbound
- Motor outbound
- Pauta digital
- Producción audiovisual
- Seis meses de operación
- Medición, soporte y optimización
de la inversión destinado a activación, publicidad y prospección comercial.
Un sistema comercial, no solamente una campaña
¿Qué está comprando Grupo Herro?
La propuesta integra la vocación de cada nivel, la identificación de mercados prioritarios, una plataforma digital, un motor inbound, un motor outbound y un proceso común de seguimiento comercial. Torre Auro podrá presentarse ante cada segmento con una propuesta específica, conservar la trazabilidad de las oportunidades y medir el avance desde la primera interacción hasta la negociación.
Zonificación
Definición y validación de los mercados compatibles con cada nivel.
Inventario
Organización de espacios, disponibilidad, vocación y características comerciales.
Inbound
Captura de demanda mediante búsqueda, publicidad, contenido y páginas de aterrizaje.
Outbound
Identificación y activación de empresas, cuentas y decisores prioritarios.
Seguimiento
Registro del avance desde el primer contacto hasta la visita, propuesta y negociación.
Ordenar el activo antes de acelerar su comercialización
La mezcla de inquilinos, la vocación de los niveles y la calidad de la experiencia comercial influyen directamente en la percepción de Torre Auro. La estrategia propuesta permite que cada espacio se comunique dentro de un mercado definido y que cada oportunidad conserve contexto, origen, prioridad y siguiente acción.
Vocación clara
Cada nivel se presenta ante los perfiles empresariales más compatibles.
Mensajes especializados
Cada segmento recibe argumentos, contenidos y landings adecuados a sus necesidades.
Inventario organizado
La disponibilidad se conecta directamente con campañas y prospectos.
Captación coordinada
La demanda existente y la demanda potencial convergen en una misma operación.
Información comercial
Los resultados se documentan para mejorar decisiones, presupuestos y prioridades.
Control de activos
Cuentas, audiencias, datos e información de Torre Auro permanecen bajo control de Grupo Herro.
Dos motores de captación. Una sola operación comercial.
¿Cómo se generarán los prospectos de Torre Auro?
El motor inbound captura empresas y profesionales que ya manifiestan una necesidad. El motor outbound localiza y activa empresas compatibles con Torre Auro que aún no han iniciado una búsqueda pública. Ambos se conectan con un núcleo común de inventario, datos, calificación y seguimiento.
Bolsa de activación, publicidad y prospección comercial
El 70 % de la inversión ($234,500 MXN antes de IVA) se destinará a activar y operar los mecanismos que conectan Torre Auro con sus mercados prioritarios. Integra inversión directa en medios y el trabajo necesario para planear, ejecutar, medir y optimizar los motores inbound y outbound durante seis meses.
Publicidad digital
- Google Ads
- Meta Ads · Facebook · Instagram
- LinkedIn Ads
- Remarketing
- Publicidad web contextual
- Canales adicionales aprobados
Activación inbound
- Planeación de campañas
- Investigación de búsquedas · SEO
- Landings · contenidos · formularios
- Analítica y atribución
- Optimización de audiencias y mensajes
- Recuperación de interesados
Activación outbound
- Perfiles empresariales
- Investigación de cuentas
- Identificación de decisores · priorización
- Mensajes por segmento · secuencias
- LinkedIn · correo autorizado · referencias
- Seguimiento · reuniones · visitas
Capturar la demanda que ya existe
El motor inbound permite que empresas y profesionales con una necesidad inmobiliaria encuentren Torre Auro, comprendan la propuesta correspondiente a su actividad y avancen hacia una conversación comercial.
Atracción
- Google Search
- Meta Ads
- LinkedIn Ads
- SEO
- Contenido
- Referencias digitales
- Remarketing
Aterrizaje
- Página principal
- Landing por segmento
- Landing por campaña
- Inventario relacionado
- Propuesta de valor
- Beneficios
- Preguntas frecuentes
Conversión
- Formulario
- Solicitud de información
- Solicitud de visita
- Descarga de material
- Registro de interés
Calificación
- Empresa
- Actividad y cargo
- Superficie requerida
- Fecha de ocupación
- Segmento
- Nivel de interés
- Compatibilidad
Seguimiento
- Contacto
- Reunión
- Visita
- Propuesta
- Negociación
- Cierre
- Aprendizaje comercial
| Canal | Función | Destino | Resultado |
|---|---|---|---|
| Google Search | Capturar intención activa | Landing por segmento | Formulario, WhatsApp o visita |
| Meta Ads | Generar descubrimiento e interés | Landing por nicho | Registro o conversación |
| LinkedIn Ads | Alcanzar perfiles empresariales | Landing corporativa | Reunión o solicitud de info |
| SEO | Captación orgánica acumulativa | Páginas del proyecto | Consulta comercial |
| Remarketing | Recuperar interés previo | Landing o inventario | Nueva interacción o visita |
| Conversación inmediata | Canal autorizado | Prospecto registrado |
Identificar y activar demanda potencial
El motor outbound localiza empresas, grupos profesionales y decisores cuya actividad presenta afinidad con la vocación de Torre Auro. La prospección se ejecuta con criterios de pertinencia, segmentación, trazabilidad y supervisión humana.
Perfil de empresa
- Sector y subsector
- Tamaño
- Ubicación
- Colaboradores
- Expansión
- Afinidad con el nivel
- Fecha potencial de movimiento
Investigación
- Empresas regionales
- Empresas nacionales locales
- Cámaras empresariales
- Directorios autorizados
- Redes profesionales
- Referencias
Decisores
- Dirección general
- Dirección administrativa
- Expansión · operaciones
- Recursos humanos
- Compras
- Socios
- Dirección regional
Priorización
- Alta afinidad
- Afinidad media
- Exploratorio
- Seguimiento futuro
Canales
- Correo autorizado
- Llamada
- Referencia
- Reunión
- Visita
| Etapa | Acción | Resultado |
|---|---|---|
| Perfilado | Definir la empresa objetivo | Criterios de selección |
| Investigación | Localizar empresas y decisores | Lista priorizada |
| Contacto | Abrir conversación | Respuesta o referencia |
| Calificación | Confirmar necesidad y afinidad | Prospecto comercial |
| Reunión | Presentar Torre Auro | Interés validado |
| Visita | Conocer los espacios | Oportunidad activa |
| Propuesta | Presentar condiciones comerciales | Negociación |
Una sola ruta después de la captación
Sin importar su origen, cada oportunidad avanza por las mismas etapas y conserva la información necesaria para darle seguimiento.
Información por oportunidad
- Fuente
- Campaña o actividad
- Empresa
- Contacto
- Cargo
- Segmento
- Nivel de interés
- Espacio solicitado
- Superficie requerida
- Fecha de ocupación
- Responsable
- Última interacción
- Próxima acción
- Etapa
- Resultado
Hipótesis inicial de zonificación comercial
¿A qué mercados se dirigirá cada nivel del inmueble?
La distribución propuesta permite que cada nivel se comunique ante un mercado definido y que la mezcla de inquilinos fortalezca la percepción general de Torre Auro.
La infraestructura que conecta ambos motores
¿Cómo se capturan, registran y siguen los prospectos?
La plataforma presenta Torre Auro, organiza el inventario, capta prospectos y conserva la trazabilidad de las oportunidades generadas por inbound y outbound. Funciona como el punto de conexión entre contenidos, campañas, disponibilidad y seguimiento comercial.
- Identidad del proyecto
- Página principal
- Hasta ocho landings
- Navegación por niveles
- Inventario comercial
- Formularios · WhatsApp
- Registro de prospectos
- Fuente de captación
- Clasificación · pipeline
- Analítica · atribución
- Reportes · exportación
- Accesos administrativos
Representación conceptual sujeta a desarrollo.
Páginas orientadas a cada mercado
Hasta ocho páginas especializadas, cada una con propuesta de valor, beneficios, características, inventario relacionado, preguntas frecuentes y formularios de contacto.
Retail premium y café gourmet
Salud premium
Medicina estética y wellness
Salud dental y especialidades
Servicios profesionales
Despachos y oficinas boutique
Corporativos regionales y nacionales
Presentación general / inversionistas
Producción orientada al objetivo comercial
La producción parte del material fotográfico, audiovisual, arquitectónico y documental disponible de Torre Auro. URBAI realiza la selección, organización, edición y adaptación necesaria para construir una narrativa comercial coherente. Cuando el guion y el objetivo aprobado lo requieran, se incorporarán tomas complementarias o captura aérea con dron.
Video principal
- Video corporativo de 60 a 90 segundos
- Full HD · formato 16:9
- Guion · storyboard · edición
- Corrección de imagen y color
- Gráficos · textos · musicalización
- Voz narrativa cuando sea aprobada
- Hasta tres adaptaciones digitales
Captura aérea
- Ubicación y entorno
- Accesos y escala
- Relación urbana y conectividad
- Presencia del inmueble
- Coordinada según viabilidad técnica, climática y operativa
Fidelidad arquitectónica
- Número de niveles y proporciones
- Accesos y circulaciones
- Escaleras · lobby · estacionamiento
- Fachadas
- Elementos aprobados
Entregables comprometidos
¿Qué recibirá Grupo Herro al final de cada fase?
Cada entregable cuenta con formato, cantidad y resultado verificable.
| Entregable | Formato | Cantidad | Resultado |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico inicial | PDF o página digital | 1 | Riesgos, oportunidades, supuestos y prioridades documentadas |
| Matriz de segmentación | Tabla estructurada | 1 | Segmentos, decisores, necesidades y canales identificados |
| Matriz de zonificación | PDF o tabla | 1 | Vocación y compatibilidad definidas por nivel |
| Arquitectura comercial | Diagrama | 1 | Flujo inbound, outbound y pipeline aprobado |
| Arquitectura digital | Diagrama | 1 | Navegación, páginas, inventario y conversiones |
| Página principal | Web responsiva | 1 | Presencia central de Torre Auro publicada |
| Landings | Web responsiva | Hasta 8 | Páginas especializadas por mercado |
| Inventario comercial | Módulo digital | 1 | Espacios iniciales organizados |
| Formularios | Web | Según páginas | Captación y registro de prospectos |
| Analítica y atribución | Configuración | 1 | Eventos, fuentes y conversiones configurados |
| Plan de medios y prospección | PDF o tabla | 1 | Operación de seis meses estructurada |
| Motor inbound | Flujo operativo | 1 | Canales y conversiones conectados |
| Motor outbound | Flujo operativo | 1 | Cuentas, decisores y seguimiento estructurados |
| Video corporativo | Full HD 16:9 | 1 | Narrativa audiovisual de Torre Auro |
| Adaptaciones digitales | Video | Hasta 3 | Piezas para campañas y canales |
| Capacitación | Sesión | Hasta 2 | Personal preparado para operar funciones básicas |
| Reportes mensuales | PDF, hoja o dashboard | 6 | Resultados, inversión, acciones y recomendaciones |
| Documento de cierre | 1 | Resultados acumulados y plan de continuidad |
Medir el sistema completo
Cada reporte muestra la distribución del 70 % entre medios, inbound y outbound, los ajustes ejecutados, su motivo, el avance acumulado, los resultados y las recomendaciones.
Inbound
- Inversión · impresiones · clics
- Sesiones · conversiones
- Prospectos · costo por prospecto
- Prospectos calificados
- Solicitudes de visita
- Segmentos con mejor respuesta
Outbound
- Cuentas investigadas y priorizadas
- Decisores identificados
- Contactos realizados · respuestas
- Reuniones
- Prospectos calificados · visitas
- Propuestas · oportunidades activas
Resultado conjunto
- Prospectos por fuente, segmento y nivel
- Visitas · propuestas · negociaciones
- Cierres reportados
- Aprendizajes comerciales
- Metros cuadrados en negociación
- Valor comercial reportado
Ejecución por fases
¿Cuándo arranca, cuándo lanza y durante cuánto tiempo opera?
Implementación de hasta 30 días hábiles y seis meses de operación, pauta y optimización posteriores al lanzamiento.
Diagnóstico y validación
- Recepción de información
- Análisis inicial
- Segmentación
- Zonificación
- Identificación de oportunidades
- Priorización
- Arquitectura comercial
Implementación y lanzamiento
- Arquitectura digital
- Página principal y landings
- Inventario y formularios
- Analítica
- Preparación de campañas
- Producción audiovisual
- Pruebas · capacitación · lanzamiento
Operación, pauta y optimización
- Ejecución de la bolsa de activación
- Operación inbound y outbound
- Gestión de campañas · optimización
- Reportes y reuniones mensuales
- Soporte y mantenimiento
- Documento de cierre
Inversión de la propuesta
¿Cuánto es, cómo se distribuye y cuándo se paga?
La inversión integra estrategia, segmentación, zonificación comercial, plataforma, páginas de aterrizaje, motores inbound y outbound, pauta, producción audiovisual, operación, medición, soporte y optimización.
- Inversión en medios
- Motor inbound
- Motor outbound
- Gestión de campañas
- Investigación de cuentas
- Contacto y seguimiento
- Analítica
- Atribución
- Optimización
- Reportes
- Diagnóstico
- Segmentación
- Zonificación
- Arquitectura comercial
- Arquitectura digital
- Plataforma
- Landings
- Producción audiovisual
- Capacitación
- Soporte y continuidad
Tres momentos de pago
Anticipo
Activa el inicio del proyecto, el diagnóstico y la planeación.
Aprobación y lanzamiento
Corresponde a la implementación, publicación y preparación operativa.
Operación
Se distribuye durante los seis meses de activación, pauta y optimización.
Todo lo que integra la propuesta
Estrategia inmobiliaria
- Diagnóstico
- Segmentación
- Zonificación comercial
- Priorización
- Arquitectura comercial
- Monetización
Infraestructura digital
- Arquitectura digital
- Página principal
- Hasta ocho landings
- Inventario inicial
- Formularios · WhatsApp
- Analítica · atribución
- Pipeline · exportación
Activación comercial
- Motor inbound
- Motor outbound
- Pauta digital
- Plan de medios
- Investigación de cuentas
- Mensajes · secuencias
- Seguimiento · optimización
Producción
- Guion · storyboard
- Edición
- Video corporativo
- Adaptaciones
- Tomas complementarias
- Captura aérea
- Gráficos · musicalización
Operación
- Seis meses de campañas
- Seis meses de prospección
- Reportes mensuales
- Reuniones
- Capacitación · soporte
- Mantenimiento
- Documento de cierre
Una ejecución coordinada entre URBAI y Grupo Herro
- Desarrolla el diagnóstico y diseña la estrategia
- Documenta hallazgos y construye la arquitectura comercial
- Implementa la plataforma y configura inbound y outbound
- Administra la bolsa de activación
- Produce los contenidos contratados
- Ejecuta y optimiza campañas
- Protege accesos y datos
- Presenta reportes y recomendaciones
- Proporciona capacitación y soporte
- Proporciona información vigente
- Valida inventario, disponibilidad y precios
- Entrega planos y materiales autorizados
- Designa responsables
- Aprueba contenidos y campañas
- Atiende prospectos y coordina visitas
- Presenta condiciones comerciales
- Registra negociaciones y cierres
- Participa en las revisiones mensuales
Propiedad, confidencialidad y cumplimiento
Grupo Herro conserva
- Datos del inmueble · inventario · prospectos
- Dominio · cuentas publicitarias
- Analítica · píxeles · audiencias
- Contenidos y materiales de Torre Auro
- Configuraciones exclusivas acordadas
URBAI conserva
- Plataforma base · código preexistente
- Componentes reutilizables · librerías
- Plantillas · automatizaciones genéricas
- Metodologías · modelos · procesos · know-how
Confidencialidad y datos
- Información usada solo para Torre Auro
- Protección de inventario, precios y negociaciones
- Prospectos en canales autorizados
- Avisos y consentimiento en formularios
- Exportación al concluir el servicio
Criterios de cumplimiento
- Zonificación: matriz aprobada por nivel
- Plataforma: dominio, formularios e inventario
- Campañas: cuentas, audiencias y conversiones
- Audiovisual: objetivo, fidelidad y calidad
- Capacitación: sesiones impartidas
Revisiones
- Hasta dos rondas formales por entregable principal
- Comentarios consolidados en un documento
- Correcciones de fidelidad durante la ejecución
- Cinco días hábiles para revisar cada entrega
Soporte (6 meses)
- Revisión de formularios y accesos
- Corrección de errores · ajustes menores
- Hasta seis horas mensuales de ajustes
- Crítico: hasta 4 horas hábiles
- Funcional: hasta 1 día hábil · Menor: 2 días
Claridad sobre la propuesta
Sí. El 70 % de la inversión se destina a una bolsa de activación, publicidad y prospección comercial.
La bolsa integra inversión en medios y la operación necesaria para ejecutar los motores inbound y outbound.
La distribución se establece en el plan de medios y prospección y se ajusta conforme al desempeño.
Después del lanzamiento validado de la plataforma y las campañas.
Publicidad, búsqueda, SEO, landings, contenido, formularios, WhatsApp, atribución y optimización.
Investigación de cuentas, identificación de decisores, priorización, contacto, seguimiento, reuniones y visitas.
Material existente, selección, edición, guion, storyboard, video principal, adaptaciones y tomas complementarias necesarias para cumplir el objetivo aprobado.
Sí. Puede incorporarse cuando aporte valor para comunicar ubicación, entorno, accesos, escala y relación urbana.
Grupo Herro conserva el control de sus datos, inventario, prospectos, cuentas, píxeles y audiencias.
Hasta ocho páginas especializadas.
Mediante seis reportes mensuales, reuniones de revisión y un documento final de cierre.
Cierre
Una base clara para iniciar la comercialización
Torre Auro avanzará con una segmentación definida, una plataforma organizada, una activación comercial medible y un proceso supervisable desde la captación hasta la negociación. URBAI integrará estrategia inmobiliaria, infraestructura digital, publicidad, prospección y seguimiento dentro de una misma ejecución.
La aceptación incorpora el alcance, entregables, inversión y criterios descritos en esta propuesta.