Estrategia de segmentación, plataforma digital y activación comercial
Una propuesta para ordenar la vocación comercial del inmueble, activar un sistema coordinado de captación inbound y outbound, y conectar el inventario disponible con un proceso medible de prospección, seguimiento, visita y negociación.
- Segmentación y zonificación comercial
- Plataforma y landings
- Motor inbound
- Motor outbound
- Pauta digital
- Producción audiovisual
- Seis meses de operación
- Medición, soporte y optimización
La pauta digital está incluida dentro de la inversión integral, junto con su gestión y optimización.
Un sistema comercial, no solamente una campaña
La propuesta integra la vocación de cada nivel, la identificación de mercados prioritarios, una plataforma digital, un motor inbound, un motor outbound y un proceso común de seguimiento comercial. Torre Auro podrá presentarse ante cada segmento con una propuesta específica, conservar la trazabilidad de las oportunidades y medir el avance desde la primera interacción hasta la negociación.
Zonificación
Definición y validación de los mercados compatibles con cada nivel.
Inventario
Organización de espacios, disponibilidad, vocación y características comerciales.
Inbound
Captura de demanda mediante búsqueda, publicidad, contenido y páginas de aterrizaje.
Outbound
Identificación y activación de empresas, cuentas y decisores prioritarios.
Seguimiento
Registro del avance desde el primer contacto hasta la visita, propuesta y negociación.
Ordenar el activo antes de acelerar su comercialización
La mezcla de inquilinos, la vocación de los niveles y la calidad de la experiencia comercial influyen directamente en la percepción de Torre Auro. La estrategia propuesta permite que cada espacio se comunique dentro de un mercado definido y que cada oportunidad conserve contexto, origen, prioridad y siguiente acción.
Vocación clara
Cada nivel se presenta ante los perfiles empresariales más compatibles.
Mensajes especializados
Cada segmento recibe argumentos, contenidos y landings adecuados a sus necesidades.
Inventario organizado
La disponibilidad se conecta directamente con campañas y prospectos.
Captación coordinada
La demanda existente y la demanda potencial convergen en una misma operación.
Información comercial
Los resultados se documentan para mejorar decisiones, presupuestos y prioridades.
Control de activos
Cuentas, audiencias, datos e información de Torre Auro permanecen bajo control de Grupo Herro.
Dos motores de captación. Una sola operación comercial.
El motor inbound captura empresas y profesionales que ya manifiestan una necesidad. El motor outbound localiza y activa empresas compatibles con Torre Auro que aún no han iniciado una búsqueda pública. Ambos se conectan con un núcleo común de inventario, datos, calificación y seguimiento.
Publicidad, inbound y outbound dentro de una sola inversión
La inversión incluye la pauta digital y la operación necesaria para planear, ejecutar, medir y optimizar los motores inbound y outbound durante seis meses. La distribución entre canales se ajustará conforme al desempeño y a las prioridades comerciales de Torre Auro.
Publicidad digital
- Google Ads
- Meta Ads · Facebook · Instagram
- LinkedIn Ads
- Remarketing
- Publicidad web contextual
- Canales adicionales aprobados
Activación inbound
- Planeación de campañas
- Investigación de búsquedas · SEO
- Landings · contenidos · formularios
- Analítica y atribución
- Optimización de audiencias y mensajes
- Recuperación de interesados
Activación outbound
- Perfiles empresariales
- Investigación de cuentas
- Identificación de decisores · priorización
- Mensajes por segmento · secuencias
- LinkedIn · correo autorizado · referencias
- Seguimiento · reuniones · visitas
Capturar la demanda que ya existe
El motor inbound permite que empresas y profesionales con una necesidad inmobiliaria encuentren Torre Auro, comprendan la propuesta correspondiente a su actividad y avancen hacia una conversación comercial.
Atracción
- Google Search
- Meta Ads
- LinkedIn Ads
- SEO
- Contenido
- Referencias digitales
- Remarketing
Aterrizaje
- Página principal
- Landing por segmento
- Landing por campaña
- Inventario relacionado
- Propuesta de valor
- Beneficios
- Preguntas frecuentes
Conversión
- Formulario
- Solicitud de información
- Solicitud de visita
- Descarga de material
- Registro de interés
Calificación
- Empresa
- Actividad y cargo
- Superficie requerida
- Fecha de ocupación
- Segmento
- Nivel de interés
- Compatibilidad
Seguimiento
- Contacto
- Reunión
- Visita
- Propuesta
- Negociación
- Cierre
- Aprendizaje comercial
| Canal | Función | Destino | Resultado |
|---|---|---|---|
| Google Search | Capturar intención activa | Landing por segmento | Formulario, WhatsApp o visita |
| Meta Ads | Generar descubrimiento e interés | Landing por nicho | Registro o conversación |
| LinkedIn Ads | Alcanzar perfiles empresariales | Landing corporativa | Reunión o solicitud de info |
| SEO | Captación orgánica acumulativa | Páginas del proyecto | Consulta comercial |
| Remarketing | Recuperar interés previo | Landing o inventario | Nueva interacción o visita |
| Conversación inmediata | Canal autorizado | Prospecto registrado |
Identificar y activar demanda potencial
El motor outbound localiza empresas, grupos profesionales y decisores cuya actividad presenta afinidad con la vocación de Torre Auro. La prospección se ejecuta con criterios de pertinencia, segmentación, trazabilidad y supervisión humana.
Perfil de empresa
- Sector y subsector
- Tamaño
- Ubicación
- Colaboradores
- Expansión
- Afinidad con el nivel
- Fecha potencial de movimiento
Investigación
- Empresas regionales
- Empresas nacionales locales
- Cámaras empresariales
- Directorios autorizados
- Redes profesionales
- Referencias
Decisores
- Dirección general
- Dirección administrativa
- Expansión · operaciones
- Recursos humanos
- Compras
- Socios
- Dirección regional
Priorización
- Alta afinidad
- Afinidad media
- Exploratorio
- Seguimiento futuro
Canales
- Correo autorizado
- Llamada
- Referencia
- Reunión
- Visita
| Etapa | Acción | Resultado |
|---|---|---|
| Perfilado | Definir la empresa objetivo | Criterios de selección |
| Investigación | Localizar empresas y decisores | Lista priorizada |
| Contacto | Abrir conversación | Respuesta o referencia |
| Calificación | Confirmar necesidad y afinidad | Prospecto comercial |
| Reunión | Presentar Torre Auro | Interés validado |
| Visita | Conocer los espacios | Oportunidad activa |
| Propuesta | Presentar condiciones comerciales | Negociación |
Una sola ruta después de la captación
Sin importar su origen, cada oportunidad avanza por las mismas etapas y conserva la información necesaria para darle seguimiento.
Información por oportunidad
- Fuente
- Campaña o actividad
- Empresa
- Contacto
- Cargo
- Segmento
- Nivel de interés
- Espacio solicitado
- Superficie requerida
- Fecha de ocupación
- Responsable
- Última interacción
- Próxima acción
- Etapa
- Resultado
Hipótesis inicial de zonificación comercial
La distribución propuesta permite que cada nivel se comunique ante un mercado definido y que la mezcla de inquilinos fortalezca la percepción general de Torre Auro.
La infraestructura que conecta ambos motores
La plataforma presenta Torre Auro, organiza el inventario, capta prospectos y conserva la trazabilidad de las oportunidades generadas por inbound y outbound. Funciona como el punto de conexión entre contenidos, campañas, disponibilidad y seguimiento comercial.
- Identidad del proyecto
- Página principal
- Hasta ocho landings
- Navegación por niveles
- Inventario comercial
- Formularios · WhatsApp
- Registro de prospectos
- Fuente de captación
- Clasificación · pipeline
- Analítica · atribución
- Reportes · exportación
- Accesos administrativos
Representación conceptual sujeta a desarrollo.
Páginas orientadas a cada mercado
Hasta ocho páginas especializadas, cada una con propuesta de valor, beneficios, características, inventario relacionado, preguntas frecuentes y formularios de contacto.
Hasta ocho páginas especializadas, conectadas al inventario y a los canales de contacto.
Retail premium y café gourmetRetail y café
Salud premiumSalud premium
Medicina estética y wellnessEstética y wellness
Salud dental y especialidadesSalud dental
Servicios profesionalesServicios profesionales
Despachos y oficinas boutiqueDespachos boutique
Corporativos regionales y nacionalesCorporativos
Presentación general / inversionistasInversionistas
Producción orientada al objetivo comercial
La producción parte del material fotográfico, audiovisual, arquitectónico y documental disponible de Torre Auro. URBAI realiza la selección, organización, edición y adaptación necesaria para construir una narrativa comercial coherente. Cuando el guion y el objetivo aprobado lo requieran, se incorporarán tomas complementarias o captura aérea con dron.
Video principal
- Video corporativo de 60 a 90 segundos
- Full HD · formato 16:9
- Guion · storyboard · edición
- Corrección de imagen y color
- Gráficos · textos · musicalización
- Voz narrativa cuando sea aprobada
- Hasta tres adaptaciones digitales
Captura aérea
- Ubicación y entorno
- Accesos y escala
- Relación urbana y conectividad
- Presencia del inmueble
- Coordinada según viabilidad técnica, climática y operativa
Fidelidad arquitectónica
- Número de niveles y proporciones
- Accesos y circulaciones
- Escaleras · lobby · estacionamiento
- Fachadas
- Elementos aprobados
Entregables comprometidos
Cada entregable cuenta con formato, cantidad y resultado verificable.
| Entregable | Formato | Cantidad | Resultado |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico inicial | PDF o página digital | 1 | Riesgos, oportunidades, supuestos y prioridades documentadas |
| Matriz de segmentación | Tabla estructurada | 1 | Segmentos, decisores, necesidades y canales identificados |
| Matriz de zonificación | PDF o tabla | 1 | Vocación y compatibilidad definidas por nivel |
| Arquitectura comercial | Diagrama | 1 | Flujo inbound, outbound y pipeline aprobado |
| Arquitectura digital | Diagrama | 1 | Navegación, páginas, inventario y conversiones |
| Página principal | Web responsiva | 1 | Presencia central de Torre Auro publicada |
| Landings | Web responsiva | Hasta 8 | Páginas especializadas por mercado |
| Inventario comercial | Módulo digital | 1 | Espacios iniciales organizados |
| Formularios | Web | Según páginas | Captación y registro de prospectos |
| Analítica y atribución | Configuración | 1 | Eventos, fuentes y conversiones configurados |
| Plan de medios y prospección | PDF o tabla | 1 | Operación de seis meses estructurada |
| Motor inbound | Flujo operativo | 1 | Canales y conversiones conectados |
| Motor outbound | Flujo operativo | 1 | Cuentas, decisores y seguimiento estructurados |
| Video corporativo | Full HD 16:9 | 1 | Narrativa audiovisual de Torre Auro |
| Adaptaciones digitales | Video | Hasta 3 | Piezas para campañas y canales |
| Capacitación | Sesión | Hasta 2 | Personal preparado para operar funciones básicas |
| Reportes mensuales | PDF, hoja o dashboard | 6 | Resultados, inversión, acciones y recomendaciones |
| Documento de cierre | 1 | Resultados acumulados y plan de continuidad |
Medir el sistema completo
Cada reporte mostrará el desempeño de medios, inbound y outbound, los ajustes ejecutados, su motivo, el avance acumulado, los resultados y las recomendaciones para el siguiente periodo.
Inbound
- Inversión · impresiones · clics
- Sesiones · conversiones
- Prospectos · costo por prospecto
- Prospectos calificados
- Solicitudes de visita
- Segmentos con mejor respuesta
Outbound
- Cuentas investigadas y priorizadas
- Decisores identificados
- Contactos realizados · respuestas
- Reuniones
- Prospectos calificados · visitas
- Propuestas · oportunidades activas
Resultado conjunto
- Prospectos por fuente, segmento y nivel
- Visitas · propuestas · negociaciones
- Cierres reportados
- Aprendizajes comerciales
- Metros cuadrados en negociación
- Valor comercial reportado
Ejecución por fases
Implementación de hasta 30 días hábiles y seis meses de operación, pauta y optimización posteriores al lanzamiento.
Diagnóstico y validación
- Recepción de información
- Análisis inicial
- Segmentación
- Zonificación
- Identificación de oportunidades
- Priorización
- Arquitectura comercial
Implementación y lanzamiento
- Arquitectura digital
- Página principal y landings
- Inventario y formularios
- Analítica
- Preparación de campañas
- Producción audiovisual
- Pruebas · capacitación · lanzamiento
Operación, pauta y optimización
- Ejecución de pauta y activación comercial
- Operación inbound y outbound
- Gestión de campañas · optimización
- Reportes y reuniones mensuales
- Soporte y mantenimiento
- Documento de cierre
Inversión de la propuesta
La inversión integra estrategia, segmentación, zonificación comercial, plataforma, páginas de aterrizaje, motores inbound y outbound, pauta, producción audiovisual, operación, medición, soporte y optimización.
Dos momentos de pago
Anticipo
Se cubre al aceptar la propuesta y activa el inicio del proyecto, el diagnóstico, la planeación y la implementación.
Contra entrega final
Se cubre contra la entrega final de los trabajos y entregables comprometidos en esta propuesta.
Todo lo que integra la propuesta
Estrategia inmobiliaria
- Diagnóstico
- Segmentación
- Zonificación comercial
- Priorización
- Arquitectura comercial
- Monetización
Infraestructura digital
- Arquitectura digital
- Página principal
- Hasta ocho landings
- Inventario inicial
- Formularios · WhatsApp
- Analítica · atribución
- Pipeline · exportación
Activación comercial
- Motor inbound
- Motor outbound
- Pauta digital
- Plan de medios
- Investigación de cuentas
- Mensajes · secuencias
- Seguimiento · optimización
Producción
- Guion · storyboard
- Edición
- Video corporativo
- Adaptaciones
- Tomas complementarias
- Captura aérea
- Gráficos · musicalización
Operación
- Seis meses de campañas
- Seis meses de prospección
- Reportes mensuales
- Reuniones
- Capacitación · soporte
- Mantenimiento
- Documento de cierre
Una ejecución coordinada entre URBAI y Grupo Herro
- Desarrolla el diagnóstico y diseña la estrategia
- Documenta hallazgos y construye la arquitectura comercial
- Implementa la plataforma y configura inbound y outbound
- Administra la pauta y la activación comercial
- Produce los contenidos contratados
- Ejecuta y optimiza campañas
- Protege accesos y datos
- Presenta reportes y recomendaciones
- Proporciona capacitación y soporte
- Proporciona información vigente
- Valida inventario, disponibilidad y precios
- Entrega planos y materiales autorizados
- Designa responsables
- Aprueba contenidos y campañas
- Atiende prospectos y coordina visitas
- Presenta condiciones comerciales
- Registra negociaciones y cierres
- Participa en las revisiones mensuales
Propiedad, confidencialidad y cumplimiento
Grupo Herro conserva
- Datos del inmueble · inventario · prospectos
- Dominio · cuentas publicitarias
- Analítica · píxeles · audiencias
- Contenidos y materiales de Torre Auro
- Configuraciones exclusivas acordadas
URBAI conserva
- Plataforma base · código preexistente
- Componentes reutilizables · librerías
- Plantillas · automatizaciones genéricas
- Metodologías · modelos · procesos · know-how
Confidencialidad y datos
- Información usada solo para Torre Auro
- Protección de inventario, precios y negociaciones
- Prospectos en canales autorizados
- Avisos y consentimiento en formularios
- Exportación al concluir el servicio
Criterios de cumplimiento
- Zonificación: matriz aprobada por nivel
- Plataforma: dominio, formularios e inventario
- Campañas: cuentas, audiencias y conversiones
- Audiovisual: objetivo, fidelidad y calidad
- Capacitación: sesiones impartidas
Revisiones
- Hasta dos rondas formales por entregable principal
- Comentarios consolidados en un documento
- Correcciones de fidelidad durante la ejecución
- Cinco días hábiles para revisar cada entrega
Soporte (6 meses)
- Revisión de formularios y accesos
- Corrección de errores · ajustes menores
- Hasta seis horas mensuales de ajustes
- Crítico: hasta 4 horas hábiles
- Funcional: hasta 1 día hábil · Menor: 2 días
Claridad sobre la propuesta
Sí. La pauta digital, su gestión y optimización durante seis meses están incluidas dentro de la inversión total.
Después del lanzamiento validado de la plataforma y las campañas.
Publicidad, búsqueda, SEO, landings, contenido, formularios, WhatsApp, atribución y optimización.
Investigación de cuentas, identificación de decisores, priorización, contacto, seguimiento, reuniones y visitas.
Material existente, selección, edición, guion, storyboard, video principal, adaptaciones y tomas complementarias necesarias para cumplir el objetivo aprobado.
Sí. Puede incorporarse cuando aporte valor para comunicar ubicación, entorno, accesos, escala y relación urbana.
Grupo Herro conserva el control de sus datos, inventario, prospectos, cuentas, píxeles y audiencias.
Hasta ocho páginas especializadas.
Mediante seis reportes mensuales, reuniones de revisión y un documento final de cierre.
Una base clara para iniciar la comercialización
Torre Auro avanzará con una segmentación definida, una plataforma organizada, una activación comercial medible y un proceso supervisable desde la captación hasta la negociación. URBAI integrará estrategia inmobiliaria, infraestructura digital, publicidad, prospección y seguimiento dentro de una misma ejecución.
La aceptación incorpora el alcance, entregables, inversión y criterios descritos en esta propuesta.